<p id="9wrsp"></p><track id="9wrsp"></track>
  • <track id="9wrsp"><ruby id="9wrsp"><menu id="9wrsp"></menu></ruby></track>
  • 假日營銷方案保險公司怎么寫(假日營銷方案 保險公司)

    chuangye333

    假日季節即將來臨,保險公司也開始加大宣傳和推廣力度,以吸引更多客戶購買保險產品。在這個特殊時期,制定假日營銷方案對保險公司來說至關重要。通過巧妙的市場策略和精心設計的營銷活動,保險公司能夠吸引更多潛在客戶,提升品牌知名度并增加銷售額。為了確保成功,保險公司可以通過利用社交媒體、打造具有節日氛圍的廣告、提供特別假日優惠等方式來引起消費者的興趣。本文將進一步探討如何為保險公司制定一個成功的假日營銷方案。

    趁著周末,開展了一堂保險營銷培訓,不僅是對于保險原理進行了再梳理,更多的是對于營銷細節做了更多規范的營銷動作。

    例如各家財富管理機構,特別是傳統金融業態,在保險營銷上對于新客的關注度超過對于老客戶的維護。而在老師的實踐當中,存量客戶的“加?!蓖切詢r比更高的工作。

    本篇記錄老師的培訓知識要點,供理財經理參考:

    1、對于保險營銷而言,銷售人員的專業度和真誠是最容易打動客戶的。對于專業度而言,是區分每一位保險銷售人員(或經紀人)的關鍵點。在現實中,很多保險公司的 *** 人從銀行吸引的客戶,往往都是通過專業的表述實現的。

    真誠這個事情,根據老師的講解,就是自己認可這個保險。很多理財師到現在依然認為,保險產品不好,但問其具體條款、保額計算、拒保情形很多都說不出來。如果不認同這款產品,那么就不要推薦給客戶,因為講產品沒有底氣,對于后續的服務也不可能做好。

    2、現在網上購買保險,諸如意外險、車險、旅行險、新冠隔離險這些都可以,但是如果是醫療險、年金險、增額終身壽這些險種一定要理財師來進行規劃。因為這對每個人來說,每個個體都是有差異的,每一份保單都要根據家庭財務整體情況進行規劃,都是定制化的服務。

    3、在銷售保險的時候更好不要是以下三種情況:

    之一,關心泛濫。為了表達對于客戶的關心,無時無刻地表現自己有多關心別人。比如每天早上都私信別人早安,天氣情況每日私信播報,隨便一個小節日就問候。這種事情一是沒有技術含量,二是有點耽誤人家時間。都是成年人,無用功要少做。

    第二,不斷騷擾。公司有什么產品就給客戶發過去介紹,也不在意是否合適,或者產品與對方結合的非常牽強。保險銷售如果理念不認同,單講產品沒有意義。所以沒事就推薦產品,其實是一種騷擾。

    第三,強賣銷售。對方已經明確的拒絕,仍然不依不饒的凸顯自己的“韌性”,這種反而適得其反,頻繁的強推產品反而更容易讓效率降低。

    4、如果客戶說考慮考慮,不妨可以:

    之一,肯定客戶的態度,畢竟買保險就是需要很慎重,切實咱們要先考慮清楚。當然那也說明,客戶對重疾險很感興趣,如果沒有興趣,就也不會花時間去考慮。

    第二,放大客戶的擔憂,舉出身邊投保后獲得理賠的客戶的感受。然后可以從負債的情況,提到保險的杠桿保障的重要性。如果沒有保險的話,不堪設想。

    第三,問客戶到底因為什么而要再考慮。話術是:我只是出于好奇,您現在擔心的是什么,是保障不夠全面?還是什么其他原因。

    能夠現場解決,更好不要再拖到之后,而且保險也有猶豫期,這個也可以進行提示。

    5、保單檢視

    一般來說,保險有兩個方面保障。基礎保障是應對疾病和意外的風險,解決“保錢”的問題,需要重疾、醫療、定壽和意外四個基礎性險種。全面保障是應對教育和養老的風險,解決“用錢”的問題,需要教育金、養老金和增額終身壽三個理財型險種。

    保單檢視:即通過科學的 *** 判斷家庭保障是否全面、保額是否足夠、是否需要動態調整、是否需要保全變更等。

    老師分享了他檢視的案例語言:

    您買保險是大品牌公司的保險,這個保險是比較全的,這個組合早期有一定的杠桿作用。但是您看到沒有,在保單的后期會出現倒掛的問題——交費超過保額,所以這個問題出現對你很不劃算,沒有完全實現保險的作用。我可以肯定,你之前保險業務員不夠專業,不了解你的綜合情況。

    我分析你的保險出現幾個方面問題,之一,責任缺失,養老金就是缺失。終身壽險變現對你來說,50w解決不了問題。第二,保單上的住院醫療只有5w,你足額身價,大概600多萬,有較大的缺口。第三,配比不當。所以綜合來看你的繳費過高,并未達到期望的效果。

    總之雖然買了保險,但是不合理。建議你重新規劃,選擇更有周全的保險方案。我的建議放棄短期和不過半的長期險,綜合配比到符合你身價的整體方案上來。

    文章版權聲明:除非注明,否則均為智博創業網原創文章,轉載或復制請以超鏈接形式并注明出處。

    欧美av 性爱亚洲黃色片_图片小说亚洲国内自拍_西方AV在线黄色三级网站_不戴套玩新婚人妻

    <p id="9wrsp"></p><track id="9wrsp"></track>
  • <track id="9wrsp"><ruby id="9wrsp"><menu id="9wrsp"></menu></ruby></track>