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  • 花旗在中國的營銷策劃有哪些(花旗在中國的營銷策劃是什么)

    chuangye333

    在中國市場,花旗銀行一直以來采取了一系列獨特而有效的營銷策劃。作為全球領先的金融機構,花旗銀行不僅致力于為消費者提供優質的金融服務,還努力與中國本土文化相結合,以吸引更多的潛在客戶。首先,花旗銀行通過與中國頂級媒體和網站合作,進行廣告投放和品牌宣傳,提高了品牌知名度。其次,花旗銀行積極參與社會活動和贊助商項目,借此機會與中國消費者建立情感聯系。此外,花旗銀行還致力于推出符合中國市場需求的創新金融產品,以滿足不同客戶群體的需求。以上種種措施的綜合運用,使得花旗銀行在中國市場的營銷策劃備受稱贊和認可。

    學不良資產,上米多課堂!

    學不良資產,上米多課堂

    一、供應方

    一、金融企業

    指在國內依法設立的商業銀行、政策性銀行、信托投資公司、財務公司、城市信用社、農村信用社以及銀監會依法監督管理的其他金融企業。

    由于多方面原因,社會投資者一般難以直接向國有商業銀行購買債權。個別時候,國有商業銀行也有可能在產權交易所通過掛牌的方式 *** 其債權(一般委托北京、天津、上海、南方、重慶等幾大產權交易所)。

    而社會投資者想向其他股份制商業銀行購買不良資產,也是困難重重,一方面銀行要價通常較高,興趣也不大,另一方面受監管限制,一次性只能 *** 10戶以下債權,而且程序繁復、耗時很長。

    所以,即使社會投資者看中了某銀行的某筆(批)不良資產,通常只能商請一間AMC出面與銀行商洽,交易完成后再依公開程序 *** 給投資者(即通常所說的“過橋”或“借通道”)?!咀ⅲ和ㄟ^“過橋”方式,不能保證準買家能百分百購買到該項不良資產,有時候會遇到第三方“阻擊”而失手】

    二、AMC

    分為國有四大AMC(即華融、長城、東方、信達,屬央企)和省級地方AMC(目前全國已逾20家)。

    四大國有AMC是國內不良資產最主要的供應方,擁有絕對的壟斷地位。因此,社會投資者如有意介入不良資產領域,需刻意與前述公司建立及保持良好溝通渠道,為獲取信息、提高 *** 效率等創造便利。

    省級AMC,只能參與本?。▍^、市)范圍內不良資產的批量 *** 工作;而且,根據《金融企業不良資產批量 *** 管理辦法》第三條規定,其購入的不良資產應采取債務重組的方式進行處置,不得對外 *** 。但奇怪的是,雖然有前述 *** 限制,但地方AMC依然將其手頭上的債權對外 *** 給社會投資者,而司法機關對此也予以確認。據聞,各地方AMC目前正積極游說,希望主管部門修改上述《辦法》中“不合理”的條款。

    三、 *** 專門成立或指定的國企

    例如由匯達資產托管有限公司負責接收及處置中國人民銀行轄下的歷史不良貸款和新增再貸款中的不良資產,是央行“御用”AMC。而中國建銀投資有限責任公司則是2004年建行改制時,將其非銀行業務分設而成,其中一項職責就是處理不良資產,其歷史上所處置的不良資產主要來自證券業。

    以前各地均有諸如“城市信用合作社”、“農村信用合作社”、“農村合作基金”等不同類型的金融機構或準金融機構。歷經商海沉浮,前述機構涌現了大量不良資產,甚至個別出現兌付困難。為避免出現 *** 或挽救企業,地方 *** 會籌資后指定一家當地有實力的國企收購前述機構的不良資產以解決危機。例如廣州金融控股集團就被廣州市 *** 指定收購了原廣州銀行的不良資產。

    還有,出于控制相關行業或欲掌控特定區域的抵押物,避免資產流失,部分地方 *** (或國資委)會指定一家國企以協議方式從四大或地方AMC受讓某批次的不良資產(債務人基本上都是國有企業)。例如,廣州市廣永國有資產經營有限公司就通過協議方式,從東方公司廣州辦手頭上受讓了一個數百戶的資產包。

    上述單位受讓不良資產包后,在處置過程中需對外再次 *** 而形成供應方。

    四、社會投資者

    早在國內剝離處置之一批不良資產的時候,具備敏銳嗅覺的外國投資者,例如摩根士丹利、花旗銀行等紛紛布局,依靠大資金的優勢,從國內吃進不少金額巨大的資產包,之后分成小包轉售牟利,個別外資目前手頭上尚余少量債權包仍未處置(如韓國全球投資公司目前在廣東省內仍有資產包)。

    隨著大量資本涌入,不少民間的投資者(個人或公司或有限合伙企業)都從金融企業或AMC處購買了大量的不良資產包(例如海岸投資)。這些資產包的處置方式之一就是整包或分包、分筆再次 *** ,俗稱“二手包”、“三手包”,也構成了資產包的供應來源之一。

    五、其他

    包括一些擬重組、改制的國有企業(如集團公司),擬輕裝上陣,有需要將其不良資產剝離并對外公開 *** 。

    而隨著經濟形勢不佳,部分融資類企業(如 *** 公司、典當行、擔保公司等),也會產生一定數量的不良資產對外公開 *** 。

    二、購買方

    投資者之所以在受讓了不良資產后有盈利空間,主要原因是其掌握了原債權人不具備的信息、技能和人脈。逆向思考一下,凡是掌握了原債權人不掌握的、與債務人相關信息的人士,以及掌握一定技能和擁有一定人脈的人士,就有可能是特定不良資產包(項目)的潛在買家。

    了解哪些人是不良資產的潛在買家,對于賣方,一方面有助于尋找挖掘準買家,另一方面也有利于洞悉對方的目的而掌握定價、還價、議價的主動權;對于買方,一方面可謀求合作伙伴,另一方面在自身無法推進項目時也可尋找、挖掘下家承接(從而脫身);對于律師或中介機構,可識別、選擇客戶,向其游說及推薦項目,從中尋找合作分成或提供專業服務的機會。

    哪些人會是不良資產包(項目)的潛在買家?

    一、掌握債務人隱匿財產的人

    掌握債務人隱匿財產的人,通過申請法院采取財產保全或強制執行措施查控債務人財產后,逼迫其主動還債或通過司法處置變現,主要目的是希望受償,賺取差額利潤。

    二、掌握 *** 信息的人

    提前知道 *** 擬公布的如征地、拆遷、改造、道路規劃、功能規劃調整、行政區域調整等信息,而且獲悉債務人會從中獲得補償或獲利情報的人。

    三、知道案件內幕的人

    提前知道案件信息的人,例如:刑事案件將終結,贓物會發還受害人(即債務人),或被查控財物不屬于贓物需退回關聯人(即債務人);相關糾紛案件的癥結已解決,涉案財物可處理;知道確權訴訟、債權追償等案件的判決結果且該結果有利于債務人(或者認定債務人享有權益的)。

    四、有高明處置手段的人

    該等人士購買債權的目的就是希望以物抵債,之后有辦法提升抵債物的價值,例如通過改變用地性質或規劃要點,提高容積率,借助三舊改造、連片開發,或盤活爛尾樓等手段從中獲利。

    這些都是本領高強或神通廣大的高端人士。

    五、有專業技能的人

    掌握法律、財務、投行、商業策劃、包裝營銷等技能的人士,能識別或挖掘出抵押物或查封物的潛在價值,有辦法通過一系列操作技巧令物業增值,例如能將豬場改造為旅游農莊等。

    六、有良好社會關系(人脈)的人

    與 *** 領導或相關部門(規劃、國土、房管、建委)有關系的人,有利于信息收集和核實,適合購買因涉政(如抵押物被 *** 占用、地方保護、規劃國土部門不配合、小業主糾紛等)因素而難以執行的債權。

    與政法界有關系的人,適合購買因司法腐敗、債務人對抗或執行效率低下導致久執不決的債權。

    能擺平地方關系的人,適合購買因村鎮、村民、惡勢力阻撓執行的債權。

    七、欲控制或聯手債務人的人

    基于競爭關系、整合上下游、借殼上市、聯合開發、打破行業壁壘、繞開準入門檻、獲得特殊牌照、擴張產能、提升品牌等目的的人士,想成為債務人的更大債權人(或以股抵債)之后,掌握談判及強制執行的主動權,逼迫債務人重組從而控制債務人或促使其愿意合作聯手經營。

    這些都是心謀遠慮的人士。

    八、債務人的債務人

    該等人士可以用購買的債權,通過對債務人行使抵銷權或代位權來對沖債務,甚至贏利。

    例如,債務人自有物業的承租人,可以考慮購買債務人的債權后以享有債權為由抵銷租金(不再交租),或者通過關聯人購買債務人的債權后,承租人主動將租金上繳法院轉付買家。另外,房地產公司有拖欠工程款而該施工方剛好拖欠債務的,前者也可以購買施工方的債權來對沖債務。

    九、債務人的關聯人

    這些關聯人包括:債務人的擔保人,債務人自己(當然是換個殼來商談),債務人的股東,債務人的高管,債務人的親朋好友,債務人的關聯企業,債務人(已被查控)財產的共有權人等。

    上述人士是目前購買不良資產的主要客戶,其目的各不相同:

    有些人為了避免債務人成為老賴,因為隨著法治進步,老賴的日子也不好過,會被列入失信人名單從而被限制高消費、限制出境、限制經商等造成諸多不便。

    有些為化解歷史問題,例如想掩蓋當初騙貸、賄賂、假擔保、假公章等黑幕。

    有些是發跡了,良心發現,飲水思源,但又不想足額還款,于是以回購債權的形式消化。

    有些計劃以所購債權作掩護搶先查封或處置債務人未顯露的資產,之后惡意不處置,或者快速償還或以物抵債(相當于轉移財產)。

    有些計劃回購債權后,在特定案件中申請參與分配或以申請債務人破產來逼迫其他債權人讓步。

    有些以避稅為目的,買方與債務人相互配合以償還利息、或自主確定以物抵債的價格等手段作關聯交易,通過轉移利潤或資產來靈活避稅。

    有些以洗錢為目的,買方購入債權后,暗中向債務人輸送款項用以還款給自己,從而隱性地洗白了款項(有《債權 *** 合同》、《民事判決書》、《執行和解協議》等作證據)。

    有些是債務人(已被查控)財產的共有權人,趁機購買相關債權,在法院處置該查控財產的時候行使優先購買權或以物抵債,提升對該項財產的掌控度。

    十、債務人的仇人

    例如債務人的競爭對手、被辭退的員工、分手后的小三等,出于報復目的,購買債務人的債權后,通過申請法院采取財產保全或強制執行措施(查封財產、拘留、列入失信人名單、限制高消費等)來逼迫債務人以解恨。

    十一、同一債務人的其他債權人

    查封順位在前的人,因預估其查封的財產價值大于其債權,已占據了主動權,擬購買其他債權輪候查封繼續受償。

    抵押權人,因預估抵押物的價值大于其債權,擬購買其他債權繼續受償;或者,因抵押物被另案首先查封、處置不了,被逼購買首封債權。

    更大債權人,擬收購全部債權對債務人形成“大包圍”,以便掌控談判權、執行權和分配權,盡力排除其他債權人提出執行異議的可能從而快速受償。

    其他與債務人有粘連的債權人,例如留置權人、(拖欠工程款的)工程隊、發包人、出租人等。

    十二、地方 ***

    某此國企、集企的員工眾多,歷史欠賬大(如欠繳社保等),一旦被法院強制執行或清算,可能會產生 *** ,地方 *** 出于維穩目的,會購買該等企業的債權,內部消化處理。

    另外,地方 *** 其實掌握某些國企、集企的家底,知道“爛船還有三斤釘”,該等企業尚有相當的償債能力,于是利用其 *** 身份向AMC壓價,通過協議強買相應的債權(輸少當贏)。

    還有,地方 *** 擬對特定區域(如新城、開發區)進行整體規劃及建設,需要購買在該區域有查封物、抵押物的債權,以掌控大局。

    十三、欲擴大自身資產規模的企業

    計劃日后上市或需對外融取更大資金的企業,尤其需要“講故事”,鑒于不良資產正是投資的“風口”,該等企業會購入一定金額(一般過億元)的不良資產以擴大自身資產規模(可優化財務報表)。

    十四、欲搞資本運作的企業

    近來不良資產投資正是眾多資本、基金欲投資的“風口”,題材廣,贏利的想象空間巨大,介入該領域購買一定數量的不良資產包,極易推動企業的股權價值或股價上漲(如海德股份)。

    十五、資金充裕、欲逆經濟周期投資的主體

    包括:聽說不良資產好賺來湊熱鬧的土豪哥;欲通過低買高賣賺轉手差價的投資人(中間商);希望踏準經濟周期步伐,購買債權后坐等經濟復蘇,待抵押物、查封物升值后再行處置,從周期性的資產價值波動中套取利益的投資人;投入大資金形成競爭或折扣優勢,能夠從AMC低價吃進“大資產包”、之后拓展買家分包轉售、低買高賣賺取差額的投資人。

    十六、預先安插處置障礙的人

    投資人判斷某宗案件的查封物或抵押物將來會阻礙相鄰(價值更大)物業的開發或會影響其價值提升的(如出入口),希望以物抵債后今后掌握主動權。

    還有投資者購買有首封權的債權,之后惡意不申請法院處置,拖延時間,希望在今后購買更大債權的時候占據議價的主動權。

    上述投資者的目的都是謀求稍后購買更大、更有價值的資產包(或實物)時占據主動權、議價權,阻礙或排除其他競爭對手,屬于高手布局。

    十七、與銀行作利益交換的人

    這是近期暗中在部分中小銀行操作的個案。銀行將某戶不良資產(有抵押物)按本息額全價 *** 給投資者,后者又再將該項債權委托銀行清收,不變更債權主體;作為回報,銀行向投資者或其股東(關聯人)提供優惠(利率)貸款或發放條件寬松的貸款(提高抵押率增大放貸額),各取所需。


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