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  • 營銷理論的英文翻譯是什么?營銷理念英文翻譯

    chuangye333

    營銷理論的英文翻譯是什么,我想大家都知道,這里就不贅述了。今天我們主要來聊聊營銷的本質是什么?為什么要做營銷?如何做營銷?這些問題都是我們需要思考的。。下面我們就一起來看看吧。首先我們要明白一個道理,營銷就是為了銷售產品,那么我們就要了解產品的特性,然后根據這些特性來制定營銷方案。比如我們可以通過一些活動來吸引消費者,這樣就可以提高我們的銷售額。

    營銷理論的英文翻譯

    一:營銷理論的英文翻譯是什么

    STP營銷理論是指企業在一定的市場細分的基礎上,確定自己的目標市場,最后把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。

    市場細分的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯在1956年最早提出的,此后,美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論——市場細分、選擇適當的市場目標和定位。

    它是戰略營銷的核心內容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫,即市場細分、目標市場和市場定位。

    擴展資料:

    作用:

    1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

    市場細分后的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業。

    2、有利于發掘市場機會,開拓新市場。

    3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

    任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場,選擇了適合自己的目標市場,企業可以集中人、財、物及資源,去爭取局部市場上的優勢,然后再占領自己的目標市場。

    4、有利于企業提高經濟效益。

    前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。

    參考資料:百度百科-STP理論


    在營銷理論中,市場細分(Segmentation)、 目標市場(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構成公司營銷戰略的要素,被稱為營銷戰略的STP。  
      現代市場營銷理論的核心就是STP營銷,它包括三要素:   市場細分(market segmentation)   目標市場(market targeting)   市場定位(market positioning

      市場細分
      市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的。   市場細分的含義   市場細分是指營銷者通過市場調研,依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。   市場細分的程序   調查階段   分析階段   細分階段   細分消費者市場的基礎   地理細分:國家、地區、城市、農村、氣候、地形   人口細分:年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層   心理細分:社會階層、生活方式、個性   行為細分:時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。   市場細分的基本原理與依據   市場是商品交換關系的總和,本身可以細分   消費者異質需求的存在   企業在不同方面具備自身優勢   市場細分的作用   細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的,而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的,是根據市場細分的理論基礎,即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。   1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。   市場細分后的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量,確定自己的服務對象,即目標市場。針對著較小的目標市場,便于制定特殊的營銷策略。同時,在細分的市場上,信息容易了解和反饋,一旦消費者的需求發生變化,企業可迅速改變營銷策略,制定相應的對策,以適應市場需求的變化,提高企業的應變能力和競爭力。   聯想的產品細分策略,正是基于產品的明確區分,聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案,圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求,推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶,可優惠購買讓數據隨身移動的魔盤、可精彩打印數碼照片的3110打印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數碼音樂的MP3;選擇“鋒行”的用戶,可以優惠購買“數據特區”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器;鐘情于“家悅”的用戶,則可以優惠購買“電子小書包”魔盤、完成學習打印的打印機、名師導學的網???,以及成就電腦高手的XP電腦教程。   2、有利于發掘市場機會,開拓新市場。   通過市場細分,企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比,探索出有利于本企業的市場機會,使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃,進行必要的產品技術儲備,掌握產品更新換代的主動權,開拓新市場,以更好適應市場的需要。   3、有利于集中人力、物力投入目標市場。   任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場,選擇了適合自己的目標市場,企業可以集中人、財、物及資源,去爭取局部市場上的優勢,然后再占領自己的目標市場。   4、有利于企業提高經濟效益。   前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外,企業通過市場細分后,企業可以面對自己的目標市場,生產出適銷對路的產品,既能滿足市場需要,又可增加企業的收入;產品適銷對路可以加速商品流轉,加大生產批量,降低企業的生產銷售成本,提高生產工人的勞動熟練程度,提高產品質量,全面提高企業的經濟效益。   市場細分的步驟   市場細分程序可通過如下例子看出:   一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣(細分標準是顧客的體驗)。而從未乘過飛機的人又可以細分為害怕飛機的人,對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態度的人(細分標準是態度)。在持肯定態度的人中,又包括高收入有能力乘飛機的人(細分標準是態度)。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態度,只是還沒有乘過飛機的高收入群體。   可見,市場細分包括以下步驟:   1.選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰略的依據。   2.列舉潛在顧客的需求??蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。   3.分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查,并對所列出的需求變數進行評價,了解顧客的共同需求。   4.制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場,最終確定可進入的細分市場,并制定相應的營銷策略。   市場細分的條件   企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位,來取得較大的經濟效益。眾所周知,產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長,所以,企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此,我們得出有效的細分市場必須具備以下特征:   可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話,就無法界定市場。   可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。   可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配,企業有優勢占領這一市場??蛇M入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入??紤]市場的可進入性,實際上是研究其營銷活動的可行性。   差異性。指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。   市場細分的 ***   1、單一標準法   2、主導因素排列法   3、綜合標準法   4、系列因素法   目標市場選擇策略   根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇.   1.無差異市場營銷   指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.   2.密集性市場營銷   這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數幾個有利的細分市場.   3.差異性市場營銷   指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色,式樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴大各種產品的銷售量。   優點:在產品設計或宣傳推銷上能有的放矢,分別滿足不同地區消費者的需求,可增加產品的總銷售量,同時可使公司在細分小市場上占有優勢,從而提高企業的廚房,在消費者以上中樹立良好的公司形象。   缺點:會增加各種費用,如增加產品改良成本,制造成本,管理費用,儲存費用。   案例:美國米勒公司營銷案   在20世紀60年代末,米勒啤酒公司在美國啤酒業排名第八,市場份額僅為8%,與百威、藍帶等知名品牌相距甚遠。為了改變這種現狀,米勒公司決定采取積極進攻的市場戰略。   他們首先進行了市場調查。通過調查發現,若按使用率對啤酒市場進行細分,啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者,而前者人數雖多,但飲用量卻只有后者的1/8。   他們還發現,重度飲用者有著以下特征:多是藍領階層;每天看電視3個小時以上;愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上,并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位、   重新定位從廣告開始。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”的欄目,廣告主題變成了“你有多少時間,我們就有多少啤酒”,以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中出現的盡是些激動人心的場面:船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船,年青人騎著摩托沖下陡坡,鉆井工人奮力止住井噴等。   結果,“海雷夫”的重新定位戰略取得了很大的成功。到了1978年,這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱,僅次于AB公司的百威啤酒,在美名列第二。   什么是市場細分的更好途徑?   營銷人員的目標是將一個市場的成員按照某種共同的特性劃分成不同的群體。市場細分的 *** 經歷過幾個階段。最初,因為數據是現成的,調研人員采用了基于人口統計學信息的市場細分 *** 。他們認為不同的人員,由于其年齡、職位、收入和教育的不同,消費模式也會有所不同。后來,調研人員增加了消費者的居住地、房屋擁有類型和家庭人口數等因素,形成了基于地理人口統計學信息的市場細分 *** 。   后來,人們又發現基于人口統計學的 *** 做出的同一個市場細分下,還是存在著不同的消費模式。于是調研人員根據消費者的購買意愿、動機和態度,采用了基于行為科學的 *** 來進行分類。這種 *** 的一個形式是基于惠益的市場細分 *** ,劃分的依據是消費者從產品中尋求的主要惠益。另一種形式是基于心理描述圖的市場細分 *** ,劃分依據是消費者生活方式的特征。   有一種更新的成果是基于忠誠度的市場細分,把注意力更多地放在那些能夠更長時間和使企業獲得更大利潤的客戶身上。   總之,市場細分分析是一種對消費者思維的研究。對于營銷人員來說,誰能夠首先發現新的劃分客戶的依據,誰就能獲得豐厚的回報。   企業怎樣才能不斷找到市場的利基?   利基存在于所有市場。營銷人員需要研究市場上不同消費者對于產品屬性、價格、渠道、送貨時間等方面的各種要求。由此,購買者將被分成不同的群體,每一個群體會對某一方面的產品/服務/關系有特定的要求,每一個群體都可以成為一個利基,企業可以根據其特殊性提供服務。   比方說,一家建筑公司可以提供設計任何類型的大廈,或者選擇專門設計某特定類型的大廈,像療養院、醫院、監獄或是大學生宿舍。即使選擇療養院時,公司還可以進一步選擇高造價療養院而不是低造價療養院,更進一步地,它還可以只針對佛羅里達州開展業務,這樣,這家公司確定如下的市場利基:為佛羅里達州設計高造價養老院,假定營銷調研顯示這個利基充分大和具有增長潛力。   如何利用互聯網幫助企業進行市場細分?   互聯網的確能夠幫助企業進行市場細分。我對那些針對特定市場細分的網站印象尤其深刻,像針對新生兒母子的、老年人的、西班牙裔的等等,我預計未來還會有上百個服務于特定群體的網站,為客戶提供信息、購物和互動機會。   今天, *** 銷售商開始建立一種數據倉庫,把客戶的名字、前景以及其他很多信息輸入其中,營銷人員在數據倉庫中進行數據挖掘以發現新的市場細分和利基。之后他們將特定的市場供給品提供給潛在客戶,這是經典的市場細分。

      目標市場
      簡介
      著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體,稱為目標市場。通過市場細分,有利于明確目標市場,通過市場營銷策略的應用,有利于滿足目標市場的需要。即:目標市場就是通過市場細分后,企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。   選擇目標市場的策略   選擇目標市場,明確企業應為哪一類用戶服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。   為什么要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力,任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標,只有揚長避短,找到有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場,才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。前幾年,因產品難于銷售而處于困境。后來,他們進行市場細分后,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠為目標市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經營,成立了“雙喜輪胎股份有限公司”。1993年,在全國輪胎普遍滯銷的情況下,該公司敲開了一汽的大門,為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標市場是太原橡膠廠跨入全國500家優秀企業的有效策略之一。
      市場策略
      選擇目標市場一般運用下列三種策略。   無差別性市場策略 無差別市場策略,就是企業把整個市場作為自己的目標市場,只考慮市場需求的共性,而不考慮其差異,運用一種產品、一種價格、一種推銷 *** ,吸引可能多的消費者。美國可口可樂公司從1886年問世以來,一直采用無差別市場策略,生產一種口味、一種配方、一種包裝的產品滿足世界156個國家和地區的需要,稱作“世界性的清涼飲料”,資產達74億美元。由于百事可樂等飲料的競爭,1985年4月,可口可樂公司宣布要改變配方的決定,不料在美國市場掀起軒然 *** ,許多 *** 打到公司,對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對,不得不繼續大批量生產傳統配方的可口可樂??梢?,采用無差別市場策略,產品在內在質量和外在形體上必須有獨特風格,才能得到多數消費者的認可,從而保持相對的穩定性。   這種策略的優點是產品單一,容易保證質量,能大批量生產,降低生產和銷售成本。但如果同類企業也采用這種策略時,必然要形成激烈競爭。聞名世界的肯德基炸雞,在全世界有800多個分公司,都是同樣的烹任 *** 、同樣的 *** 程序、同樣的質量指標、同樣的服務水平,采取無差別策略,生產很紅火。1992年,肯德基在上海開業不久,上海榮華雞快餐店開業,且把分店開到肯德基對面,形成“斗雞”場面。因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食,西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條,更取悅于中國消費者。所以,面對競爭強手時,無差別策略也有其局限性。   差別性市場策略 差別性市場策略就是把整個市場細分為若干子市場,針對不同的子市場,設計不同的產品,制定不同的營銷策略,滿足不同的消費需求。如美國有的服裝企業,按生活方式把婦女分成三種類型:時髦型、男子氣型、樸素型。時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗,引人注目;男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗,卓爾不群;樸素型婦女購買服裝講求經濟實惠,價格適中。公司根據不同類婦女的不同偏好,有針對性地設計出不同風格的服裝,使產品對各類消費者更具有吸引力。又如某自行車企業,根據地理位置、年齡、性別細分為幾個子市場:農村市場,因常運輸貨物,要求牢固耐用,載重量大;城市男青年,要求快速、樣式好;城市女青年,要求輕便、漂亮、閘靈。針對每個子市場的特點,制定不同的市場營銷組合策略。 這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求,有利于擴大銷售、占領市場、提高企業聲譽。其缺點是由于產品差異化、促銷方式差異化,增加了管理難度,提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。如青島雙星集團公司,生產多品種、多款式、多型號的鞋,滿足國內外市場的多種需求。   集中性市場策略 集中性市場策略就是在細分后的市場上,選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場,實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢,提高市場占有率。采用這種策略的企業對目標市場有較深的了解,這是大部分中小型企業應當采用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠制品的小廠,由于訂貨不足,面臨破產??偨浝矶啻ú┰谝粋€偶然的機會,從一份人口普查表中發現,日本每年約出生25O萬個嬰兒,如果每個嬰兒用兩條尿布,一年需要 500萬條。于是,他們決定放棄尿布以外的產品,實行尿布專業化生產。一炮打響后,又不斷研制新材料、開發新品種,不僅壟斷了日本尿布市場,還遠銷世界 70多個國家和地區,成為聞名于世的“尿布大王”。   采用集中性市場策略,能集中優勢力量,有利于產品適銷對路,降低成本,提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險,因為它的目標市場范圍小,品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化,企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時,當強有力的競爭者打入目標市場時,企業就要受到嚴重影響。因此,許多中小企業為了分散風險,仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。   三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時,必須考慮企業面臨的各種因素和條件,如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。   選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化,經營者要不斷通過市場調查和預測,掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件,揚長避短,發揮優勢,把握時機,采取靈活的適應市場態勢的策略,去爭取較大的利益。

      市場定位
      市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計,創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征,保留深刻的印象和獨特的位置,從而取得競爭優勢。   市場定位(Market Positioning)是20世紀70年代由美國學者阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況,針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度,為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性,并將其形象生動地傳遞給顧客,求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中占有特殊的位置。   傳統的觀念認為,市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品,實行產品差異化。事實上,市場定位與產品差異化盡管關系密切,但有著本質的區別。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性,從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映,包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等,市場定位就是要強化或放大某些產品因素,從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段,但并不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異,而且要通過產品差異建立獨特的市場形象,贏得顧客的認同。   需要指出的是,市場定位中所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有本質區別,它不是從生產者角度出發單純追求產品變異,而是在對市場分析和細分化的基礎上,尋求建立某種產品特色,因而它是現代市場營銷觀念的體現。

    二:營銷理論的英文翻譯怎么寫

    了解市場營銷的都知道4P營銷,即Product產品、Price價格、Place渠道、Plan計劃是一個經典的營銷模式,時至今日仍被廣大賣家運用但今天仍被賣家廣為利用,想要充分利用這個理論就必須遵守這幾項原則,做跨境電商也是。 Product:選品 選品應該是先考慮選擇的市場適合哪些產品。賣家在決定賣什么產品的時候,一般都是先考慮自己想賣什么,而不是顧客想要買什么,這樣做是有些盲目的,做跨境電商選品是很重要的。同時要考慮到選擇市場的國家文化,選擇客戶的年齡段,做好前期的數據調查。因此無論是在選品還是在銷售產品的過程中,都應該時刻

    三:營銷理論介紹

    你對品牌的觀點決定了你的品牌怎么策劃、怎么傳播、怎么運營和怎么管理。

    從整體來看,品牌理論從一個詞匯(賣點)、符號、形象、故事、銷售、傳播到營銷和品類等越來越復雜的過程。來分別看下:

    一、賣點派——獨特銷售主張

    USP即獨特銷售主張,主要有三大要點:

    1、每一次宣傳都必須訴求一個獨特的利益點,讓消費者明白為什么購買;

    2、這個利益點必須是競爭對手沒有提及的,或者提及了做不到;

    3、這個利益點必須聚焦在一個點上,必須具有很強的銷售力,能夠說服消費者。

    這個主張過時了嗎?沒有!特別是產品剛剛進入市場,一定要訴求獨特產品賣點,而不能大而全的品牌定位語。

    但USP理論更多強調產品的獨特的使用價值,有一些品牌很難從產品上提煉價值,或者更強調整體感受或認知,就很難應用這個理論,但無論怎么樣,USP理論是提煉品牌賣點的基礎。

    二、符號派——做品牌就是做超級符號

    美國市場營銷協會就認為品牌是一個名稱、術語、標志、符號或設計,或者是它們的結合體,以識別某個銷售商或某一群銷售商的產品或服務,使其與它們的競爭者的產品或服務區別開來。

    還有國內一些廣告公司主張品牌就是符與咒,做品牌就是做超級符號,這些通通都可以算作符號派。

    品牌的起點確實包括符號和概念,而概念本身也是符號來表達,畢竟視覺是感知這個世界最主要的感覺。

    但是除了視覺,還有嗅覺、味覺、觸覺、聽覺,更大范圍講,除了感覺還有認知,所以國內一些主張做超級符號的又延伸出超級詞語、超級話語。

    符號派說出了品牌的起點以及品牌傳播的要點,那就是要常用符號和常用語。

    但這只是從洗腦和傳播角度,品牌就像一種信息巫術,讓人防不勝防,做出一些情不自禁或者意想不到的決策,但品牌除了影響基礎的感知覺,還要體驗和行為交互。

    所以,符號派更多的針對那些低成本決策、短時間決策的品類,而對于那些需要理性決策、長期決策、多人決策的品類就不太適合。

    三、形象派——塑造一種整體形象或者綜合感受

    廣告大師、奧美廣告創始人大衛奧格威的品牌理念,認為品牌是一種錯綜復雜的象征,它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。

    形象派強調整體印象,從視覺上講,形象可以說是符號的延伸,大衛奧格威本身就擅長自我形象設計,叼著熨斗穿著西服的商務智囊形象。

    四、故事派——發掘與生俱來的戲劇性

    廣告大師李奧貝納的廣告主張,認為“每一件商品,都有戲劇性的一面。 當務之急,就是要替商品發掘出以上的特點,然后令商品戲劇化的成為廣告里的英雄”。

    廣告人“最重要的任務是把它(戲劇性)發掘出來加以利用”,“找出商品能夠使人們發生興趣的魔力”。

    做品牌策劃就是講故事。大家為什么喜歡看抖音,就是因為很多有趣的小場景小故事。

    故事派更多的擅長寫長文案,更多情況下是演繹品牌核心符號和概念,不能當成品牌的核心。

    五、銷售派——做科學的廣告

    科學的廣告主張廣告要具有銷售力,以霍普金斯為代表,后被廣告大師奧格威所推崇,其經典語錄:廣告是為了銷售,否則就不是在做廣告。

    科學的廣告主張廣告不要用華麗的語言,要陳述事實,應用產品背后具體數字,要講述完整的故事。

    銷售派非常實戰,市場總監或者銷售總監非常樂于接受他們的觀點。

    但銷售派也有其針對的范圍,至少對于組織品牌而言,要更多建立形象而不是促進銷售,否則會適得其反;第二,品牌的價值有些是短期的,有利于實時銷售;有些是長期的,比如建立形象,但也有利于長期銷售。

    六、整合派——整合營銷傳播

    整合營銷傳播之父唐·舒爾茨的傳播理論,制定一個有說服力的品牌傳播計劃,這些計劃的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標,以統一的目標和統一的傳播形象,傳播一致的產品信息,迅速樹立品牌形象,實現與消費者的雙向溝通,并建立起長期密切的關系,從而更有效地達到廣告傳播的目的。

    整合營銷傳播具有高度整合性、精準目標性、互動交流性和持續性特點。這個理論非常有先見之明,現在的互聯網環境下,營銷不就是傳播嗎?反過來,傳播也是營銷。

    但是,還是要了解其中的區別所在,也就是依然要區分營銷渠道和傳播渠道,營銷渠道側重銷售和售后,傳播渠道側重溝通和形象。當然,各個渠道、各類信息、各種聲音還是要更大限度整合,以快速建立品牌形象,積累品牌資產。

    七、管理派——做品牌做營銷不可不知的4P理論和4C理論

    品牌和營銷至今能夠成為一門學科,營銷之父菲利浦.科特勒和定位的兩位創始人里斯和特勞特有莫大的關系。

    4P理論由營銷學教授杰瑞·麥卡錫在60年代提出,后來經過科特勒的發揚,已經成為營銷的范式,也就是說國內做營銷計劃、品牌計劃基本上都按照4P在進行??铺乩铡稜I銷管理》已經加入定位和新的 *** 營銷理論。

    4P,即產品(product)、價格(price)、渠道(place)、推廣(promotion),產品包括功能、質量、外觀、包裝和規格、服務、售后等,價格包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等,渠道包括分銷、儲存、物流、存貨控制等,推廣包括廣告、銷售、促銷與公關等。

    后來美國營銷專家勞特朋教授在90年代又提出4C理論,產品(product)變為(consumer's need),價格(price)變為成本(cost),渠道(place)變為購買和使用便利(convenience),推廣(promotion)變為溝通(communication)。

    4P還是從企業本身出發,4C從消費者出發,因此需要將兩者有效地結合起來。

    八、定位派——品類大于品牌

    定位理論由里斯和特勞特聯合創立,認為打造品牌就是要讓品牌在消費者心智中代表某個品類或者某個特性。

    定位理論非常強調心智和認知,認為認知大于事實,認知更大的規律是分化。

    要定位新品類,強調新特性,但這個“新”要能夠讓消費者簡單、高效、反復感知,因為消費者的心智是不易改變的,所以不要試圖去改變消費者,而要“以舊引新”。

    定位理論從如何取名、定位到定位配稱,再到廣告語(語言釘)和形象(視覺錘),已經形成比較系統的理論,也成為影響中國企業營銷更大的理論。

    “以上總結了國際上常用的8大品牌營銷經典理論,大家在實際場景中,還是要根據各自產品品牌特性去使用!”

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